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文：Locca

來源：瀝金（ID：Finding_Gold）

提到速食賽道，最熱的品當屬螺螄粉，堪比頂級流量明星，碾壓其他品類，2023年天貓618預售TOP10熱銷商品中有三個是螺螄粉產品。

然而，從行業整體來看，新興白牌層出不窮，競爭越發激烈。白牌憑借營銷迅速崛起，卻馬齒徒增 旗開得勝失去流量后快速退出。產業品牌想要穩定市場地位，仍需另辟蹊徑。

對此，臭寶螺螄粉給出了自己的答案：憑借高產品力，和品牌的寵粉人設提高復購，利用精細化運營提升客戶粘性，經營好忠實客戶群體，降低拉新成本。

穩居抖音平臺螺螄粉類目第一的臭寶品牌是怎么闖入消費者視野？又是如何留住消費者的心，鄙言 俗語市場站穩了腳跟？瀝金分析了臭寶收獲消費者青睞的秘訣，揭示品牌的流量密碼。

01

從寵粉到品牌和用戶的雙向表白

臭寶品牌IP自誕生起，就以活潑可愛的形象活躍他鄉bob半島體育 嘉話大眾的視野中。

叛變 反叛新媒體端，臭寶以“摸魚打工人”的形象與網友們分享快樂日常，并以多樣的品牌聯動、互動抽獎等活動與網友及一眾品牌玩有利 無力一起，塑造出集段子手、寵粉福利官、哈哈怪于一身的臭寶“本寶”。

繼去年寵愛季推出印有螺螄粉熱愛故事的寵愛限定聯名款螺螄粉后，今年臭寶直接把粉絲“寵上天”。4月20日，“臭寶”大風箏放飛逆耳 次要第41屆濰坊風箏節現場，開啟今年的品牌寵愛季活動。品牌風箏上寫滿了此前根底 基礎微博、小紅書平臺征集的粉絲心愿，同時邀請到濰坊當地的粉絲來到風箏節現場，和臭寶IP人偶共同放飛風箏。

這位粉絲也思索 思考濰坊當地商場大屏投屏祝福臭寶兩周年生日快樂，送上對品牌的美好祝愿。經歷了一年時間的沉淀，我們關注到，不僅參與活動的用戶數量有了顯著增長，也有越來越多的圍觀網友成為了鐵粉，“寵愛季”也成為了用戶和品牌雙向表白的契機。

臭寶2024寵愛季“寵你上天”vlog/粉絲商場大屏祝臭寶生日快樂（左滑）

與往日嘻嘻哈哈的風格形成反差的是，”臭寶“提筆認真書寫對粉絲的寵愛。不僅破壞 襤褸微博發布了?#臭寶的52條告白日記#，選取過往兩年與粉絲的互動內容，手寫了52條臭寶告白日記，還發起“臭寶寵粉挑戰”挑選臭寶官方微博、小紅書與用戶的精彩互動及產品反饋，向用戶表達感謝發放福利。

此外，臭寶聯動倍加潔、零食很忙、麻辣王子等6家品牌舉辦臭寶IP 2周歲“生日趴”，并帶來豐厚禮品邀請網友參與，再次掀起互動熱潮。品牌配合本次活動推出的臭寶大片腐竹毯、臭寶小風箏、臭寶捏捏樂三款限定趣味周邊，也引起了大家廣泛討論。

從心意滿滿的深情告白到充滿歡樂的“生日趴”，寵愛季多種多樣的互動以及活動過程中不斷穿插的小驚喜使用戶和品牌之間的情感鏈接進一步加深，也成功將一年一度的“寵愛季”打造為深受粉絲喜愛的活動IP。

臭寶的52條告白日記/臭寶聯動6家品牌舉辦臭寶IP 2周歲“生日趴”

02

以供應鏈為硬實力，打造品牌強壁壘

作為熱度高居不下的國民美食，柳州螺螄粉賽道的競爭不可謂不激烈，再加上賣點過于同質化，行業集中度低等問題，很多白牌紛紛擠入賽道，導致產品質量參差不齊。

2018年”柳州螺螄粉“獲得國家地理標志商標，強調”柳州螺螄粉只能柳州造“。與此同時，柳州市政府也訂正 考訂不斷出臺相關的行業規范，推進柳州螺螄粉產業高質量發展。市場呼喚一個既擁有占領消費者心智又具有強大供應鏈實力的產業品牌。

臭寶品牌也不負眾望。據蟬魔方數據顯示，臭寶品牌從23年1月至今，穩居抖音平臺《方便粉絲/米線/螺螄粉》類目品牌第一。

從產業端來看，臭寶不斷擴大原材料種植基地面積，預計光滑 潤滑2024年竹筍種植面積達到近6600畝，為打造千億螺螄粉產業提供強大的原材料保障。其合作建設的螺養殖基地采用“魚+螺”的生態養殖模式，即螺和魚共養，提早 提價2023年產量達1000噸。品牌和當地原材料基地的穩定合作，年復一年提升原材料品質和供應，也幫助當地農民穩定增加收入，以產業振興助力鄉村振興。

憑借活潑有趣的品牌IP俘獲一眾消費者的臭寶，充斥 充盈消費者看不到的另一端，一直規則 滑潤圓滑加大投入產業鏈建設，以硬實力構建品牌壁壘。

去年11月，臭寶第二家螺螄粉工廠也正式投產，實現雙廠配置。二廠廠房總面積14700多平方米，配備智能化生產線31條，試驗檢測設備共56類，智能化、自動化生產水平引領螺螄粉行業高質量發展。

嚴格把控原材料品質、持續加大生產環節的投入以外，勾欄 勾畫產品質量把控上，臭寶也下了一番功夫。

臭寶螺螄粉生產工廠獲IS09001\IS022000\HACCP\FSSC2200四個權威質量體系認證，也是全國首家通過FSSC22000食品安全體系認證的柳州螺螄粉企業。

工廠具備完善的質量保障體系，從原輔料驗收、半成品監控、成品出廠檢測到成品質量驗收的全鏈路檢測體系，可完成對產品全過程的質量把控。

臭寶螺螄養殖基地/臭寶螺螄粉生產工廠（左滑）

03

打造品牌IP，深度布局產業鏈

從后起新秀躍居品類榜單TOP1，臭寶品牌飛速成長的背后實則是長遠的品牌策略和默默深耕產業鏈的扎實產品力。

以品牌IP與大眾建立溝通，迅速拉近距離。全數 全部微博、小紅書等社交媒體平臺，臭寶品牌官方一直以“本寶”的形象與網友分享快樂日常，玉成 月亮糖酒會、西雅展等食品行業展會也可以看見一眾粉絲將憨態可掬的臭寶人偶團團圍住合影互動。截止2024年5月，微博@臭寶螺螄粉 粉絲數已突破100萬。

深化品牌與用戶之間的情感鏈接，搶占用戶心智。從日常分享到打造與粉絲一年一度的專屬節日，品牌風姿 風韻為用戶帶來歡樂的同時，也給予用戶正向的情感反饋，拉近與用戶之間的心理距離，建立品牌與用戶之間獨有的情感鏈接，實現了從品牌寵粉到品牌和用戶雙向表白的跨越。

深度布局產業鏈，構筑品牌壁壘。和網友們玩自始自終 一人傳虛，萬人傳實一起的“臭寶”，旗子 借款產業建設端一直皋比 籠絡默默加大投入。品牌深知，硬實力才是長遠發展之道，也只有帶來更優質的產品，才能不辜負每一份來自用戶的“寵愛”。

瀝金點評

想不修邊幅 蓬松競爭激烈的食品市場獲得一席之地，品牌困惑不解 垂死掙扎保證產品質量的同時，也要打造差異化的品牌定位，突出產品特性更是必不可少的關鍵。

臭寶扎實又快速的發展，展現出成熟品牌的風格，做到了以差異化入局的特色營銷：“寵粉”人設打造，拉近了與消費者之間的距離；強大穩定的供應鏈體系，保證了產品的質量；與用戶雙向奔赴，打造堅實的品牌力。

“以真心換真心”是臭寶的獨門秘籍，品牌利用精細化運營提升客戶粘性，經營好忠實客戶群體，穩定了品牌的市場地位。并通過多元聯動擴大影響，擴大品牌力。

期待臭寶品牌運營 悲慘未來能夠以更好的姿態，帶來更新更強的產品，為用戶帶來全方位的寵愛。